Prodáváte byt sami? Kompletní průvodce prvními kroky
Krok za krokem, co všechno musíte vyřešit, než dáte nemovitost na inzertní servery. Bez příkras a bez marketingu.
Rozhodli jste se prodat nemovitost bez makléře. Ušetříte provizi, budete mít věci pod kontrolou a čas si rozvrhnete sami. Zní to jednoduše — a v jádru to jednoduché je. Ale samoprodej stojí a padá na tom, jestli si předem uděláte pořádek v podkladech, ceně a právních věcech.
1. Sežeňte kompletní dokumentaci k nemovitosti
Aktuální výpis z katastru nemovitostí, nabývací titul (kupní/darovací smlouva), průkaz energetické náročnosti budovy (PENB), u bytu prohlášení vlastníka a poslední vyúčtování služeb od SVJ. Kupující i banka po tom budou chtít.
2. Vyřešte právní stav
Zjistěte, zda na nemovitosti nevězí zástavní právo, věcné břemeno nebo exekuce. Zkontrolujte, kdo jsou skuteční spoluvlastníci a jestli k prodeji nepotřebujete souhlas manžela/manželky (společné jmění).
3. Určete realistickou cenu
Nesledujte jen nabídkové ceny na Sreality — to jsou přání prodávajících, ne skutečné realizované obchody. Ptejte se po tzv. tržní odhad ceně, ideálně z aktuálních prodejů v okolí.
4. Připravte prezentaci
Profesionální fotografie, půdorys, popis, PENB štítek. Dobrý inzerát prodává, špatný odrazuje i kvalitní zájemce.
5. Nastavte proces prohlídek
Rezervační smlouva, ověřování bonity kupujícího, jednotné odpovědi na typické dotazy (energie, sousedé, plán rekonstrukcí SVJ). Kupující si vás testují — připravte se.
6. Ošetřete peníze přes úschovu
Nikdy ne přímý převod na váš účet oproti podpisu. Vždy notářská, advokátní nebo bankovní úschova. Přechod vlastnictví přes katastr trvá minimálně 21 dní a v mezidobí musí být peníze v bezpečí pro obě strany.
Kdy zvážit profesionála
Samoprodej má smysl, když máte čas, právní přehled a nespěcháte. Pokud potřebujete prodat rychle, jde o dražší nemovitost, nebo máte pocit, že vám něco uniká, prověřený makléř se skoro vždy vyplatí — dobré agentury dnes pracují za výkonovou provizi a prodají o desítky procent výš.
Nechte si zdarma udělat odhad tržní ceny a nezávazně porovnejte: kolik z toho reálně získáte, když prodáte sami, a kolik s makléřem.