Prohlídky bytu s kupujícími: praktický scénář
Kolik prohlídek je normálních, jak filtrovat neserióznní zájemce a co odpovědět na 'co je nejnižší cena, za kterou to dáte'.
Než pustíte kohokoli do bytu
Vyžádejte si jméno, telefon a orientační situaci financování (hotovost / hypotéka / prodej vlastní nemovitosti). Zájemci, kteří to odmítnou sdělit, obvykle nikdy nekoupí — v lepším případě jsou konkurenční makléři, v horším prohlížeči cen.
Optimální formát prohlídky
- 20–30 minut na zájemce, s odstupem 15 minut mezi prohlídkami.
- Připravený jednostránkový list s fakty (výměra, náklady, dispozice, PENB).
- Znalost odpovědí na typické otázky (proč prodáváte, jak dlouho jste tu bydleli, plánované rekonstrukce SVJ).
Co říct na cenový tlak
Klasická otázka: 'Kolik jste ochoten slevit?' Neodpovídejte konkrétním číslem. Řekněte: 'Cena je stanovená podle aktuálního trhu, ale nabídku k nezávaznému projednání rád vyslechnu.' A pak počkejte — kdo první promluví, prohrává.
Signály seriózního zájemce
- 01Přijde na čas a připraven (má konkrétní dotazy).
- 02Ptá se na energie, poplatky SVJ, plán oprav — ne jen na výhled a metry.
- 03Nabízí rezervační zálohu a chce vidět dokumentaci.
- 04Uvádí jméno své banky nebo hypotečního poradce.
Filtrování zájemců je časově náročné a psychicky vyčerpávající — hlavně u dražších nemovitostí. Pokud pracujete na plný úvazek a máte děti, samoprodej ukrojí 20–40 hodin měsíčně. Zvažte, jestli se ta ušetřená provize vyplatí za váš čas.